新型プリウスを安く購入する方法

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買取業者との交渉が面倒だとお感じの方は是非、お試しください。

 

 

新型プリウスを安く購入する方法

 

 

 

 

トヨタが世界に誇るハイブリッドカープリウスですが、新車での購入となると車両価格が
なかなか高額で簡単には手が出ないと思います。これまでプリウスに乗っていて
乗り換えを検討している方もいらっしゃると思いますので、今回は値引きが渋い
プリウスの新車を安く購入する方法を公開したいと思います。

 

 

新型プリウスの値引き対策

 

 

新型プリウスが気になってディーラ−で見積もりを取ったものの、予想以上に値引きが
難しかったとお感じの方も多いと思います。ライバル車を引き合いに出して交渉しても
上手くいかず納得のいく値引きが出来なかった方が大半ではないでしょうか?

 

 

新型で人気車種なので値引きが少ないのは当然ですが、本当の理由は営業マンの
セ−ルスト−クに丸め込まれている場合が大半なのです。

 

 

 

 

お客が値引き対策を講じる様に営業マンも値引きしない様に対策をしているのです。
先ず、値引き対策のマニュアルを元に勉強します。これにはお客から出された様々な
無理難題が載っていて、一つ一つに切り返しの模範回答があります。

 

 

どのような難問を出されても即座に切り返しのト−クが出来る様に頭に叩き込みます。
そこから更に社員と上司の間で模擬戦を行います。ロ−プレとも言います。
上司がお客の役になって営業マンに高額な値引きを要求します。

 

 

その要求を切り抜ける訓練を行うのです。上手く口で誤魔化したり、値引きしているように
見せかけるテクニックを駆使して切り抜けていきます。

 

 

 

 

こういった訓練を日々重ねている上、勤務中には実際に何人ものお客に接して技に磨きを
かけます。この様な恐るべき営業マンに素人のあなたが多少、理論武装して値引き対策を
したところで敵う訳がありません。

 

 

そこで営業マンの鉄壁の牙城を突き崩していく為の、より高度な値引き対策をする必要が
あります。難しい方法ではありません。誰にでも実践出来る簡単なやり方です。この場で
公開しますので是非参考にしてください。

 

 

値引きを引き出すにはどうする?

 

 

 

 

ディーラ−で見積もりを出してもらうと営業マンが必ずと言っていいほど
言うセリフがあります。

 

 

「値引きはワンプライスなので一律10万円になっております」

 

 

でもこれ、本当に一律なのか分かりません。他人の見積もりなど確認できないのですから
当然ですね。ひょっとしたら高額値引きを引き出して購入した方もいるかもしれません。

 

 

そこで、交渉して値引きを引き出していくのですが、ただ漠然と高いから

 

 

「値引きしてくれ」

 

 

と言ってもまず無理です。値引きを引き出すには、営業マンが値引きせざるを得ない
状況に持っていく必要があります。

 

 

具体的に言うと、よその店舗の値引き額を教えるのです。自分が出した見積もりより
他店の金額が安ければノンビリしていられません。本当に売る気があるのなら
値引き額を上乗せしてきます。

 

 

新車購入時に値引きを引き出す方法としてライバル車種の見積もりをぶつける方法が
比較的効果があるとして多くのサイトで取り上げられていますが、プリウスに
関していえば大きな効果は期待できません。

 

 

その理由として他社のライバル車が売れていないからです。新型になってもプリウスの
販売台数は毎月上位をキ−プしてます。他メ−カ−のライバル車に比べても
圧倒的に売れています。独り勝ちの状態と言ってもいいくらいです。

 

 

ちなみに昨年度はプリウスが16万台売れているのに対して同じクラスのライバル車は
2〜4万台しか売れていません。ライバル車と言いながら全く対抗出来ていないのです。
売れていない車を売るには値引額を大きくするしか方法がありません。

 

 

しかし、プリウスは良く売れているので、値引きを大きくする必要がないのです。
他社の車はプリウスにくらべて全く売れていないので、営業マンも強気の姿勢を
崩さずにいるのです。

 

 

プリウス購入時に値引きを引き出す方法は・・・

 

前置きが長くなりましたが、本題に入ります。値引きを引き出すには以下の
2つの方法を行って下さい。これだけで高額な値引きが期待できます。

 

 

 トヨタの販売店同士で競合させる

 

 

意味が分からない方にご説明します。驚くことにプリウスの販売チャンネルは
一本化されておらずトヨタ系の4つの販売店で購入できます。

 

 

トヨタの販売チャンネルはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の4つです。
ここで見積もりを取り各店舗で競合させるのです。他社のライバル車両を
引き合いに出すよりも効果的です。
トヨタのお店は街中でよく目にしますが
実はこれらは全くの別会社なのです。

 

 

また、同じネッツ店でも県をまたげば別会社になりますから隣県の
店舗にいくのもよいでしょう。

 

 

「福岡のネッツさんで見積もり出してもらってますが値段的に厳しいので
もしこちらで良い条件が出るなら検討します」

 

 

と持ち掛ければ、どこのお店でも購入見込み客は逃したくない筈ですから
最初からこちらの希望にかなり近い金額を提示する場合もあります。

 

 

車の様な高額な商品の購入にはその場の雰囲気も非常に大きな要素に
なります。場の雰囲気が盛り上がりその勢いで成約する事も少なくありません。

 

 

遠路はるばる来店したお客が持ち掛けてきた提案に対して、渋い金額を
提示すると一気にシラケた雰囲気になり盛り上がった気持ちも
覚めてしまいます。

 

 

そうならない様に頑張って大きな値引きを提示してくることが多いので
やってみる価値はあります。

 

 

 

 「あなたから買いたい」と感情的に訴える

 

 

 

 

担当の方をきちんと名前で呼び、「○○さんに良くしてもらったから、こちらで
決めたいと思います。何とかもう少し頑張れませんか?」ともう一声かけます。

そして、ちょっと低めに設定した予算額を伝えます。

 

 

「価格的に少し厳しいが無理してでも買うので、もう少し引いてくれ」
というニュアンスを漂わせます。

 

 

こう言われると担当の営業マンも成約が取れると思い本気でギリギリの値引きを
提示してくれます。値引きが無理でもオプションなどの高額なサ―ビスが
期待できます。もちろん購入する事が前提ですので必ず購入しましょう。 

 

 

この2つの方法を駆使して値引きが引き出せたら、後は今、所有している車を
インターネットの無料一括査定に出して売却します。ディーラ−で下取りに
出すより間違いなく高値が付きますからかなり安い金額でプリウスの新車が
購入出来ると言う訳です。

 

 

ここでディーラ−が買取業者並みの下取り金額を提示してきたらディーラ−に
下取りに出すのもアリです。

 

 

事前に無料一括査定で買取金額を把握しておき
「ガリバーは○○円で下取りしてくれますが、トヨタさんは如何ですか?」
と持ち掛けてみるのも良いでしょう。

 

 

プリウスの新車を検討中の方は是非お試しください。
(この方法を試す場合は自己責任でお願いします)

 

 

 

【管理人追記】

 

最近の調査によるとプリウスの値引きが厳しくなっています。販売店同志を競合
させても値引きが引き出せないケ−スが多いとの報告が多数入っています。

 

 

販売チャンネルは別でも同じトヨタグル−プなので販売店の方でも情報の
共有化が進み値引きを引き出さない様に連携しているのかもしれません。
値引きに関してトヨタから通達が出されている事も考えられます。

 

 

新型50系プリウスに関してはオプションなどを含まず純粋な値引きだけで
20万円
の金額が引き出せれば成功と言えるでしょう。

 

 

値引き対策の記事にも書きましたが感情に訴えかける作戦を取りつつ
一括査定で高値で買い取ってもらう方法がプリウス購入の最上の
策と言えるでしょう。

 

 

 

 

 

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